Logiciels de prospection : mes avis d’agence, outil par outil

Un logiciel de prospection, c’est rarement un seul outil. Pour remplir l’agenda d’un client, il faut une liste de prospects, leurs coordonnées, des messages qui leur parlent et un outil qui envoie les séquences sans abîmer les boîtes mail. Je gère les campagnes de prospection de nombreux clients chez Croitr. Ce guide rassemble les outils que j’utilise vraiment, et ceux que je compare quand un client me demande « et pourquoi pas celui-là ? ».

Les logiciels de prospection par usage

Les outils de prospection B2B se rangent en cinq familles. L’email finder trouve l’adresse, l’automatisation LinkedIn envoie invitations et messages, le scraper extrait une liste depuis LinkedIn, le logiciel de cold email envoie les séquences et la base de données B2B fournit les entreprises à cibler. Certains outils couvrent plusieurs familles à la fois.

Email finder

Un email finder part d’un nom et d’une entreprise, ou d’un profil LinkedIn, et retrouve l’adresse professionnelle. Les bons ne facturent que les adresses trouvées, et certains donnent aussi le numéro de portable. Mon comparatif : les email finders pour trouver l’adresse d’un prospect.

Automatisation LinkedIn

Ces outils envoient à votre place les visites de profil, les invitations et les messages. Les meilleurs tournent dans le cloud, sans navigateur ouvert. À savoir : les conditions d’utilisation de LinkedIn interdisent les logiciels tiers qui automatisent le site, donc on garde des volumes raisonnables. Le guide : choisir un outil d’automatisation LinkedIn.

Scraper LinkedIn

Un scraper transforme une recherche LinkedIn en fichier exploitable. Sales Navigator n’exporte pas ses leads en CSV : sans scraper, la liste reste coincée dans LinkedIn. Emelia scrape aussi la recherche LinkedIn classique, ce qui évite de payer Sales Navigator pour démarrer. Voir les scrapers LinkedIn comparés.

Cold email

Le logiciel de cold email envoie des séquences personnalisées depuis plusieurs boîtes, avec relances automatiques et warm-up pour rester hors des spams. C’est le cœur d’une campagne. Mon classement : les logiciels de cold email.

Base de données B2B

La base de données fournit les entreprises et les décideurs à cibler, filtrés par secteur, taille ou région. Pour la France, je pars de Basile. Le comparatif : les bases de données B2B pour prospecter en France.

Ma stack d’agence : Emelia, Basile, Sales Navigator et l’IA

Chez Croitr, une campagne suit toujours le même ordre : la liste, l’enrichissement, les messages, puis les séquences multicanales. Chaque étape a son outil, et la stack tient en peu d’outils. Moins d’outils, c’est moins d’exports, moins de fichiers qui se perdent et moins d’abonnements à payer.

1. La liste. Je construis le fichier de prospects avec Basile pour les entreprises françaises, ou avec une recherche LinkedIn (Sales Navigator ou recherche classique) que je scrape avec Emelia. Je vise des cibles très précises, quitte à refiltrer la liste par IA ensuite.
2. L’enrichissement. L’email finder et le phone finder d’Emelia retrouvent les adresses nominatives et les numéros. Seuls les résultats trouvés sont débités.
3. Les messages. J’écris les prompts qui génèrent un message personnalisé pour chaque prospect avec Claude, le modèle d’IA d’Anthropic.
4. Les séquences. Emelia envoie les emails depuis des boîtes dédiées et warmées, pour protéger le domaine principal du client, puis enchaîne sur LinkedIn dans la même séquence.

1

Emelia

Idéal pour

Envoyer des séquences email et LinkedIn pour plusieurs clients

Prix d’entrée

37 € par mois (Start), relevé le 24/10/2026

C’est ma base d’envoi. J’y lance les campagnes de mes clients, je scrape Sales Navigator ou la recherche LinkedIn classique, et je retrouve emails et numéros. Mon avis complet sur Emelia détaille les prix et les limites.

Points forts

• Email et LinkedIn dans la même séquence
• Envoi illimité et warm-up inclus
• Email finder et phone finder payés au résultat

Limites

• Pas de base de contacts intégrée
• 1, 3 ou 10 comptes LinkedIn selon l’offre

Lire l’avis : EmeliaVoir le site Emelia ↗

2

Basile

Idéal pour

Construire des listes d’entreprises et de décideurs français

Prix d’entrée

29 € HT par mois (prix de lancement), relevé le 24/10/2026

Basile croise le registre légal, LinkedIn et les fiches Google pour couvrir les entreprises françaises. C’est ma base pour les listes françaises de mes clients, avant de les passer dans Emelia.

Points forts

• 27 millions d’entreprises et 29,2 millions de contacts annoncés en France
• 100 000 lignes exportées par mois dès Starter
• Emails et mobiles facturés seulement si trouvés

Limites

• France seulement
• Pas d’envoi de campagnes

Lire l’avis : BasileVoir le site Basile ↗

3

LinkedIn Sales Navigator

Idéal pour

Cibler finement par poste, entreprise et effectif sur LinkedIn

Prix d’entrée

120,99 € par mois (Core), relevé le 24/10/2026

Je l’utilise pour les cibles que LinkedIn décrit mieux que les registres : intitulés de poste précis, entreprises hors de France. Comme il n’exporte rien, je scrape ensuite la recherche avec Emelia.

Points forts

• Plus de 50 filtres de recherche
• Alertes sur les leads et les comptes

Limites

• Aucun export CSV des leads
• 2 500 résultats visibles par recherche

Voir le site LinkedIn Sales Navigator ↗

Pourquoi Croitr s’appuie sur Emelia et Basile

Parce qu’une agence a besoin de partenaires qui tiennent la charge et répondent vite. Quand une campagne coince un lundi matin, je ne peux pas attendre trois jours une réponse du support.

J’ai plusieurs comptes Emelia pour mes clients, et le support est ultra réactif. Parfois, j’ai eu besoin d’une fonctionnalité qui n’existait pas encore : l’équipe me l’a faite. C’est rare chez un éditeur, et c’est précieux pour une agence qui dépend de son outil.

Côté données, j’ai beaucoup de clients, donc il me faut beaucoup de lignes. Les bases que j’ai comparées facturent cher chaque export, ce qui devient intenable à mon volume. Chez Basile, l’export est compris dans l’abonnement. Et j’enregistre ma clé API Emelia dans les réglages de Basile pour enrichir avec mes crédits Emelia, que j’achète en grande quantité.

Je le dis clairement : Croitr est partenaire d’Emelia, et Basile est créée par l’équipe d’Emelia. La mention en haut de page le rappelle.

Les comparatifs les plus lus

Ces pages répondent aux questions que mes clients me posent le plus souvent : combien coûte tel outil, et par quoi le remplacer quand il ne convient plus.

• Le prix de lemlist, offre par offre
• Les alternatives à lemlist
• Les alternatives à Waalaxy
• Les alternatives à Kaspr
• Les alternatives à Lusha
• Les alternatives à Apollo.io
• Les alternatives à PhantomBuster
• Les alternatives à Dripify
• Le prix de Lusha, crédits compris
• Les tarifs de Waalaxy décryptés
• Waalaxy ou Expandi : le comparatif
• Mon avis sur Emelia
• Mon avis sur Basile

Tous les outils comparés, par famille

Chaque guide classe ses outils et donne leurs prix relevés le 24/10/2026. Emelia passe en premier partout, sauf sur les bases de données, où Basile prend la tête.

Famille	Outils comparés	Le guide
Email finder	Emelia, Kaspr, Lusha, Hunter.io, Dropcontact, FullEnrich, Apollo.io, Snov.io, Icypeas	Email finder
Automatisation LinkedIn	Emelia, Waalaxy, lemlist, PhantomBuster, La Growth Machine, HeyReach, Dripify, Linked Helper, Expandi, Dux-Soup	Automatisation LinkedIn
Scraper LinkedIn	Emelia, PhantomBuster, Waalaxy, Evaboot, Pipecorn, Wiza	Scraper LinkedIn
Cold email	Emelia, lemlist, Smartlead, Snov.io, Instantly, Saleshandy, Mailshake, Reply.io	Cold email
Base de données B2B	Basile, Kaspr, Lusha, ZoomInfo, Cognism, Apollo.io, Sales Navigator, Pharow, Societeinfo, Kompass	Base de données B2B

Comment je compare un outil

Je sépare deux choses : les outils que j’utilise en campagne et ceux que je compare. Emelia et Basile, je m’en sers pour les campagnes de mes clients : mon avis vient de l’usage. Les autres, je les compare sur ce qu’ils publient : page tarifs, documentation, conditions générales, fiche du Chrome Web Store. Je n’écris jamais « testé » pour un outil que je n’ai pas fait tourner.

• Les prix viennent de la page tarifs officielle et sont datés. HT ou TTC seulement quand l’éditeur le précise.
• Une donnée introuvable reste « Non communiqué », jamais une estimation.
• Pas de note sur cinq ni d’étoiles : un classement expliqué par des critères.
• Le partenariat avec Emelia est affiché sur chaque page où Emelia ou Basile passe en premier.
• Je revois les prix et les comparatifs tous les trois mois.

Les éditeurs publient aussi leurs propres comparatifs : ceux d’Emelia sont sur la page logiciels d’Emelia, ceux de Basile sur ses fiches de bases de données. Les miens ajoutent ce qu’un éditeur ne peut pas dire de lui-même : l’usage d’une agence.

Logiciel ou agence : quand déléguer sa prospection

Un logiciel suffit si quelqu’un chez vous a du temps chaque semaine pour construire les listes, écrire les messages, surveiller les boîtes mail et répondre aux prospects. Si personne n’a ce temps, ou si vous voulez une première campagne en route sans apprendre tout le métier, déléguez.

Chez Croitr, je m’occupe de tout : boîtes mail dédiées, liste de prospects, messages personnalisés avec l’IA, campagnes email et LinkedIn. Vous recevez les réponses directement dans vos boîtes. L’offre d’essai coûte 499 € pour une campagne, 1 000 contacts et 3 adresses mail, sans engagement. Grow (1 699 €) couvre 3 cibles et Scale (3 990 €) jusqu’à 10. Voir les offres de Croitr.