Base de données B2B : où trouver des prospects français fiables

Une base de données B2B, c’est le point de départ d’une campagne : sans liste, pas de prospects. J’ai beaucoup de clients, donc j’ai besoin de beaucoup de données, et de données précises. C’est ce qui a guidé ce comparatif : pas seulement la taille annoncée de la base, mais ce que coûte vraiment une liste de plusieurs milliers d’entreprises françaises, et ce qu’on peut en faire ensuite.

Comment j’ai choisi ces bases de données

J’utilise Basile pour construire les listes françaises de mes clients : c’est la seule base de ce comparatif que j’emploie en campagne. Les neuf autres sont comparées sur leurs pages publiques, relevées le 24/10/2026 : page tarifs, documentation, conditions générales. Ce comparatif vise la prospection en France.

Mes critères :

• la couverture française annoncée, quand l’éditeur la publie ;
• les emails nominatifs et les mobiles, et leur prix ;
• les données légales : SIREN, code NAF, effectif, chiffre d’affaires ;
• le prix de l’export, pas seulement celui de l’abonnement ;
• ce qui se passe après : la base envoie-t-elle, ou faut-il un autre outil ?

Le prix de l’export est le critère qui tranche pour moi. Les bases que j’ai comparées facturent cher chaque contact exporté, ce qui devient intenable à mon volume. Basile publie aussi ses propres fiches sur les bases de données ; ici, je donne l’angle d’une agence qui s’en sert.

Comparatif des bases de données B2B

Les dix bases se partagent en trois familles : les bases françaises (Basile, Pharow, Societeinfo), les bases internationales vendues en crédits (Kaspr, Lusha, Apollo, Kompass) et les bases sur devis pour grandes équipes (ZoomInfo, Cognism). Sales Navigator est à part : il cherche dans LinkedIn, mais n’exporte rien.

Les 10 bases de données B2B comparées pour la France, prix d’entrée dans la devise de la page tarifs

Critère	Basile	Kaspr	Lusha	ZoomInfo	Cognism	Apollo.io	LinkedIn Sales Navigator	Pharow	Societeinfo	KKompass
Couverture France annoncée	27M entreprises, 29,2M contacts	Non communiqué	16,1M+ contacts	7,7M contacts, 2,0M entreprises	SIREN ou SIRET pour environ 95 % des entreprises	Non communiqué	Non communiqué	France seulement, volume non publié	11M+ entreprises	Monde, part française non publiée
Emails nominatifs	Oui, 0,05 € HT si trouvé	✓ Oui	Oui, 1 crédit	✓ Oui	✓ Oui	Oui, 1 crédit	✗ Non	Oui, en crédits	✓ Oui	Non communiqué
Mobiles	Oui, 0,50 € HT si trouvé	✓ Oui	Oui, 5 crédits	✓ Oui	✓ Oui	Oui, 8 crédits	✗ Non	✓ Oui	Non communiqué	Non communiqué
Données légales (SIREN, NAF)	Oui (INSEE, Infogreffe, BODACC, DGFIP)	Non communiqué	Non communiqué	Non communiqué	SIREN ou SIRET	Non communiqué	Non communiqué	Oui (SIREN, NAF, financières)	Oui (SIRENE, greffes)	Non communiqué
Prix d’entrée par mois	29 € HT (lancement)	59 € (45 € à l’année)	49,90 $	Sur devis	Sur devis, 5 licences incluses	65 $ (49 $ à l’année)	120,99 € (Core)	139 € HT (105 € HT à l’année)	59 € HT (39 € à l’année)	59 € (KSales)
Gratuit ou essai	100 lignes d’export par mois	Offre Free permanente	40 crédits par mois	Lite : 10 crédits par mois	Échantillon de 25 leads	75 crédits par mois, essai 14 jours	Essai, carte obligatoire	15 jours, 100 crédits	Compte gratuit	Essai, durée non publiée
Envoi de campagnes	✗ Non	✗ Non	Email (Engage)	Contradictoire sur le site	✗ Non	Email	Messages et InMails LinkedIn	Non communiqué	Non communiqué	Annoncé « bientôt »

Les 10 bases de données, une par une

Voici les dix bases dans l’ordre de mon classement : Basile en tête pour la France, puis les marques les plus recherchées, et enfin les bases françaises plus spécialisées. Les prix sont ceux relevés le 24/10/2026.

1

Basile

Idéal pour

Construire de grosses listes d’entreprises et de décideurs français à petit prix

Prix d’entrée

29 € HT par mois (prix de lancement)

Basile croise le registre légal, LinkedIn et les fiches Google pour couvrir les entreprises françaises. C’est ma base pour les listes françaises de mes clients, pour une raison simple : le volume. J’aime les cibles très précises, donc je refiltre mes listes et j’exporte bien plus que ce que je garde. Chez les autres bases que j’ai comparées, chaque export se paie ; chez Basile, l’export est compris dans l’abonnement. Un agent IA, Basile Advanced, construit aussi un fichier à partir d’une description du besoin : il se paie à la demande, à partir de 29 € HT, et un compte gratuit suffit (relevé du 26/10/2026).

Points forts

• 27M d’entreprises et 29,2M de contacts annoncés en France
• Consultation illimitée, 100 000 lignes exportées par mois dès Starter
• Sources légales explicites : INSEE, Infogreffe, BODACC, DGFIP
• Emails et mobiles facturés seulement si trouvés, ou payés avec ses crédits Emelia

Limites

• France seulement, ni Suisse ni Belgique
• Prix de lancement appelés à monter
• Mise à jour mensuelle, moins fraîche que Sales Navigator
• Pas d’envoi : il faut un outil comme Emelia

Lire l’avis : BasileVoir le site Basile ↗

Tarifs Basile

Formule	Prix	Ce qui est inclus	Pour qui
Starter	29 € HTpar mois (au lieu de 99 €)	Consultation illimitée 100 000 lignes exportées par mois Fichiers CSV de 5 000 lignes	Une PME ou un indépendant
API	79 € HTpar mois (au lieu de 219 €)	250 000 lignes exportées par mois Fichiers CSV de 20 000 lignes API : 100 requêtes par minute, 2 000 par jour	Brancher Basile à ses outils
Agence	279 € HTpar mois (au lieu de 879 €)	1 000 000 de lignes exportées par mois Fichiers CSV de 50 000 lignes API : 3 000 requêtes par minute, 5 000 par jour	Une agence qui gère de nombreux clients

2

Kaspr

Idéal pour

Un commercial qui révèle emails et portables depuis LinkedIn

Prix d’entrée

59 € par mois (Starter), 45 € par mois à l’année

Kaspr a sa propre base, centrée sur l’Europe, qu’on interroge surtout depuis son extension Chrome. C’est un outil de commercial plus qu’une base pour bâtir des listes de milliers de lignes : les exports sont plafonnés. Voir les alternatives à Kaspr.

Points forts

• Extension sur LinkedIn, Sales Navigator et Recruiter Lite
• Emails B2B illimités sur les offres payantes
• Éditeur français, prix en euros

Limites

• Aucun chiffre de couverture française publié
• 12 000 exports par an sur Starter
• N’envoie rien

Voir le site Kaspr ↗

3

Lusha

Idéal pour

Les équipes qui prospectent aussi hors de France

Prix d’entrée

49,90 $ par mois (Starter)

Lusha publie sa couverture par pays, ce qui est rare : 16,1M+ contacts en France au 30/09/2026, contre 132M+ aux États-Unis. Chaque coordonnée révélée consomme des crédits : 1 pour un email, 5 pour un téléphone ; j’ai chiffré ce que coûte vraiment Lusha, offre par offre. Voir les alternatives à Lusha.

Points forts

• 16,1M+ contacts annoncés en France, 103,1M+ en Europe
• Lignes directes et mobiles distinguées
• Offre gratuite permanente

Limites

• Dollars seulement
• 400 crédits par mois sur Starter
• Couverture plus forte dans les pays anglophones, selon son centre d’aide

Voir le site Lusha ↗

4

ZoomInfo

Idéal pour

Les grandes équipes commerciales tournées vers l’Amérique du Nord

Prix d’entrée

Sur devis

ZoomInfo est la grande base américaine : intentions d’achat, mobiles, intégrations CRM. Pour la France, sa carte annonce 7,7M contacts et 2,0M entreprises. L’éditeur dit lui-même être moins adapté aux équipes qui ne vendent que sur un marché hors d’Amérique du Nord.

Points forts

• Base revendiquée de 500M+ contacts
• Signaux d’intention d’achat
• ZoomInfo Lite gratuit en permanence

Limites

• Aucun prix public, démo obligatoire
• Pensé pour les équipes de 100 salariés et plus, selon l’éditeur
• Crédits mensuels non reportés

Voir le site ZoomInfo ↗

5

Cognism

Idéal pour

Les équipes d’au moins 5 commerciaux qui appellent en Europe

Prix d’entrée

Sur devis (5 licences incluses)

Cognism, basé à Londres, se présente comme la base B2B de confiance en Europe. Il vise les équipes qui appellent : mobiles vérifiables, listes d’opposition. Avant de signer, on obtient un échantillon de 25 leads, pas un essai libre.

Points forts

• Listes d’opposition dans 16 pays, dont Bloctel en France
• SIREN ou SIRET pour environ 95 % des entreprises françaises
• Support en français annoncé

Limites

• Aucun prix public ni essai en libre-service
• Pas d’offre pour un utilisateur seul trouvée
• N’envoie aucun email

Voir le site Cognism ↗

6

Apollo.io

Idéal pour

Réunir base, séquences et numéroteur dans un même outil américain

Prix d’entrée

65 $ par mois (Basic), 49 $ par mois à l’année

Apollo couvre beaucoup de pays, mais ne publie pas de chiffre pour la France. Sa force est de tout réunir : base, séquences email, numéroteur et CRM léger. Je le compare dans les alternatives à Apollo.

Points forts

• Offre gratuite avec 75 crédits par mois
• Base annoncée de 240M contacts et 30M entreprises
• Séquences email incluses

Limites

• Aucun chiffre de couverture française
• Crédits remis à zéro à chaque cycle
• Dollars seulement

Voir le site Apollo.io ↗

7

LinkedIn Sales Navigator

Idéal pour

Cibler par poste, entreprise et effectif à partir des profils LinkedIn

Prix d’entrée

120,99 € par mois (Core)

Sales Navigator n’est pas une base qu’on exporte : c’est un moteur de recherche sur les profils LinkedIn. Basile le reconnaît lui-même : pour la fraîcheur des données, Sales Navigator fait mieux. Pour en tirer une liste, il faut un scraper puis un email finder. Emelia fait les deux, et scrape aussi la recherche LinkedIn classique pour ceux qui n’ont pas d’abonnement.

Points forts

• Plus de 50 filtres sur les membres LinkedIn
• Alertes sur les leads et les comptes
• Grille de prix publique en euros

Limites

• Ni export CSV, ni emails, ni numéros
• 2 500 résultats visibles par recherche
• Automatisation interdite par les conditions de LinkedIn

Voir le site LinkedIn Sales Navigator ↗

8

Pharow

Idéal pour

Les équipes françaises qui ciblent par signaux (recrutement, croissance, technologies)

Prix d’entrée

139 € HT par mois, 105 € HT à l’année (Essentiel)

Pharow centralise des sources françaises (SIREN, NAF, données financières, recrutement, technologies) et enrichit emails et mobiles via plusieurs fournisseurs. Ses prix sont publics, en euros HT, mais il faut lire la FAQ de la page tarifs pour les trouver.

Points forts

• Sources légales, financières, LinkedIn et recrutement croisées
• Crédits cumulables qui ne périment pas (plafond 48 000)
• Essai de 15 jours avec 100 crédits

Limites

• Volume de la base non publié
• Utilisateur supplémentaire de 34 à 55 € par mois
• France seulement

Voir le site Pharow ↗

9

Societeinfo

Idéal pour

Analyser et enrichir des entreprises françaises à partir de SIRENE

Prix d’entrée

59 € HT par mois, 39 € par mois à l’année (Starter)

Societeinfo est fort sur la donnée d’entreprise : SIRENE, greffes, analyse des sites web. Il fournit des contacts nominatifs avec email, sans dire combien. Un crédit par contact affiché ou exporté : à gros volume, la facture monte vite.

Points forts

• 11M+ entreprises françaises, données SIRENE et greffes
• Mise à jour quotidienne annoncée
• Crédits à la demande sans expiration

Limites

• 300 crédits par mois sur Starter
• Nombre de contacts et téléphones non publié
• Prix différents entre les cartes et la FAQ

Voir le site Societeinfo ↗

10K

Kompass

Idéal pour

Chercher des entreprises dans de nombreux pays

Prix d’entrée

59 € par mois (KSales)

Kompass est un annuaire international devenu plateforme de prospection. Sa couverture est large, mais la part française et l’origine des coordonnées ne sont pas publiées. Pour de gros volumes français, les 200 crédits par mois de KSales s’épuisent vite.

Points forts

• 60 millions d’entreprises annoncées dans plus de 70 pays
• Offre solo à prix public, avec essai

Limites

• 200 crédits par mois et 500 résultats par recherche sur KSales
• Origine des données et emails nominatifs non précisés
• Extension et envoi d’emails « bientôt disponibles »

Voir le site Kompass ↗

Base française ou base internationale ?

Pour prospecter en France, une base française apporte plus de données légales (SIREN, code NAF, comptes annuels) et cible plus finement les entreprises françaises. Une base internationale se justifie si vous vendez aussi hors de France, ou si votre cible se décrit mieux par un intitulé de poste que par un secteur.

Basile, Pharow et Societeinfo ne couvrent que la France, mais la couvrent à partir des registres officiels. Lusha, Apollo, ZoomInfo, Cognism et Kompass couvrent le monde. Parmi eux, seuls Lusha et ZoomInfo publient un chiffre français (16,1M+ et 7,7M contacts) ; Cognism annonce un SIREN ou un SIRET pour environ 95 % des entreprises françaises.

Pour la Suisse ou la Belgique, que Basile ne couvre pas, je passe par une recherche LinkedIn que j’extrais avec Emelia. C’est aussi la bonne voie quand la cible est un poste rare plutôt qu’un type d’entreprise.

Données légales et financières : SIREN, effectif, chiffre d’affaires

Les données légales permettent de cibler par code NAF, effectif ou chiffre d’affaires, bien plus finement qu’avec un simple secteur déclaré sur LinkedIn. Elles viennent de l’INSEE (base SIRENE), des greffes, du BODACC et des comptes annuels déposés.

• Basile : INSEE, Infogreffe, BODACC, comptes annuels et DGFIP, croisés avec LinkedIn et les fiches Google ; mise à jour mensuelle.
• Societeinfo : base SIRENE sous licence INSEE et INPI, greffes (RCS) et analyse de sites web ; mise à jour quotidienne annoncée.
• Pharow : SIREN, NAF, données financières, recrutement et technologies.
• Cognism : SIREN ou SIRET pour environ 95 % des entreprises françaises.

Parmi les bases internationales de ce comparatif, seul Cognism met ces données en avant pour la France. Pour une cible du type « entreprises de 20 à 50 salariés de tel code NAF en Auvergne-Rhône-Alpes », une base française est le bon outil.

Ce qu’une base B2B a le droit de vous vendre (RGPD)

Une base B2B peut vous fournir des coordonnées professionnelles, mais c’est vous qui en répondez quand vous prospectez. Vérifiez d’où viennent les données, et respectez les règles de la CNIL : un message lié au métier du prospect, une identité claire, un refus simple des envois suivants.

Les éditeurs ne sont pas tous aussi transparents sur l’origine de leurs données. Basile dit croiser le registre légal, LinkedIn et les fiches Google, et se déclare conforme au RGPD en s’appuyant sur des données publiques. Cognism gère des listes d’opposition dans 16 pays, dont Bloctel pour la France. Lusha, de son côté, dit dans sa FAQ ne pas acheter de données à des courtiers, mais sa notice de confidentialité parle de « trusted data brokers ».

Avant de signer, lisez la page qui explique l’origine des données et les conditions d’utilisation. Je ne suis pas juriste : pour un cas particulier, consultez la CNIL ou un avocat.

Après la base : enrichir et contacter avec Emelia

Une base donne des noms et des entreprises ; il reste à trouver les emails manquants, à écrire les messages et à envoyer. Mes listes françaises sortent de Basile (offres et limites dans mon avis sur Basile), puis j’enrichis et je contacte avec Emelia : email finder, phone finder, puis séquences email et LinkedIn depuis des boîtes dédiées et warmées.

L’email finder d’Emelia coûte 1 crédit par email trouvé, le phone finder 50 crédits par numéro, débités seulement si la recherche aboutit. Les packs de crédits restent valables un an après l’achat. La liste part ensuite dans une séquence qui mêle emails et messages LinkedIn. Mon avis complet sur Emelia détaille l’outil, et mon guide des email finders le compare à Kaspr, Lusha ou Hunter.

Fichier acheté ou base en libre accès ?

Un fichier acheté est une liste figée, livrée une fois. Une base en libre accès se consulte et s’exporte à volonté pendant l’abonnement. Pour des campagnes qui se renouvellent, je préfère la base : quand la cible change, je refais la liste sans repayer un fichier. Je reviendrai sur l’achat de fichiers de prospection dans un prochain guide.