Alternatives à Apollo.io : 8 outils pour la base ou l’envoi

Chercher une alternative à Apollo.io, c’est souvent chercher deux outils à la fois. Apollo est une base de contacts (240 millions selon l’éditeur) avec des séquences email et un numéroteur par-dessus. Quand un client me demande par quoi le remplacer, je lui pose d’abord une question : est-ce la base qui vous déçoit, ou l’envoi ? La réponse change tout le classement.

Comment j’ai comparé. Emelia et Basile, je m’en sers pour les campagnes de mes clients. Les six autres outils, je les ai comparés sur leurs pages officielles : prix, crédits, couverture, limites. Je ne les ai pas testés en campagne, et je ne cite aucun taux que l’éditeur ne publie pas lui-même. Prix relevés le 24 octobre 2026.

Les alternatives à Apollo en un coup d’œil (Apollo en dernière colonne pour comparer)

Critère	Emelia	Basile	LinkedIn Sales Navigator	Cognism	ZoomInfo	Instantly	lemlist	Lusha	Apollo.io
Type d’outil	Prospection email et LinkedIn	Base B2B française	Recherche LinkedIn	Base B2B Europe	Base B2B	Cold email	Prospection multicanal	Base et extension	Base et séquences
Prix d’entrée payant	37 € par mois	29 € HT par mois	120,99 € par mois	Sur devis	Sur devis	47 $ par mois	69 € par mois	49,90 $ par mois	65 $ par licence
Gratuit ou essai	Essai 7 jours	100 lignes par mois	Essai, carte requise	Échantillon de 25 leads	Lite, 10 crédits par mois	Essai 14 jours	Essai 14 jours	Free, 40 crédits par mois	Free, 75 crédits par mois
Base de contacts	✗ Non	✓ Oui	Profils LinkedIn, sans coordonnées	✓ Oui	✓ Oui	En option, en crédits	En crédits	✓ Oui	✓ Oui
Envoi d’emails	✓ Oui	✗ Non	✗ Non	✗ Non	Non communiqué	✓ Oui	✓ Oui	Séquences Engage	✓ Oui
Automatisation LinkedIn	✓ Oui	✗ Non	✗ Non	✗ Non	Non communiqué	✗ Non	Offre Multichannel	✗ Non	✗ Non
Prix publiés en euros	✓ Oui	✓ Oui	✓ Oui	Non communiqué	Non communiqué	✗ Non	Même chiffre en € ou en $	✗ Non	✗ Non

Pourquoi chercher une alternative à Apollo ?

Trois raisons reviennent : un prix en dollars et par licence, des crédits qui ne durent qu’un cycle, et aucune automatisation de LinkedIn. Pour une cible française s’ajoute la couverture : Apollo ne publie aucun chiffre par pays, donc impossible de savoir à l’avance ce que vous trouverez chez nous.

Le détail, d’après la page tarifs d’Apollo et ses conditions :

• Des crédits qui ne se gardent pas. L’offre Free donne 75 crédits par mois, Basic 2 500, Professional 4 000. Ce qui n’est pas utilisé disparaît à la fin du cycle, y compris les crédits achetés en plus, et tout est perdu à la résiliation.
• Des dollars, par licence. Basic coûte 65 $ par licence au mois ou 49 $ à l’année (588 $ payés d’avance), Professional 99 $ ou 79 $, Organization 119 $ à l’année seulement, avec 3 licences minimum. Toutes les licences d’un compte sont sur la même offre, et aucune grille en euros n’existe.
• Des numéros jamais remboursés. Un email coûte 1 crédit, débité seulement s’il est trouvé. Un numéro en coûte 8, jamais remboursés.
• LinkedIn reste manuel. Les étapes LinkedIn d’une séquence Apollo sont des tâches à faire soi-même.

Apollo garde de vrais atouts : une offre gratuite sans limite de durée, une extension Chrome utilisée par 1 000 000 de personnes (4,7 sur 2 172 notes au 12/10/2026), une API et un serveur MCP. Si l’offre gratuite vous suffit, rien ne presse.

Les 8 alternatives à Apollo, dans l’ordre où je les conseille

Les deux premières forment un duo : c’est ainsi que je remplace Apollo quand la cible est française. Les suivantes répondent à d’autres besoins, de la grande base européenne à l’outil d’envoi pur.

1

Emelia

Idéal pour

Trouver emails et numéros, puis lancer les séquences email et LinkedIn

Prix d’entrée

37 € par mois (31 € à l’année)

C’est l’outil sur lequel tournent les campagnes de mes clients, et j’y ai plusieurs comptes. Ce qui me le fait garder, c’est le support : en agence, j’ai besoin d’un partenaire qui répond vite, et il répond vite. Il m’est même arrivé de demander une fonctionnalité qui me manquait et de la voir arriver. Face à Apollo, Emelia couvre la moitié envoi, avec LinkedIn automatisé et des boîtes warmées, et l’email finder d’Emelia remplace la recherche de coordonnées. Il lui manque la base : c’est le rôle de Basile.

Points forts

• Envoi d’emails illimité et warm-up inclus sur toutes les offres
• Email et LinkedIn dans la même séquence, en cloud
• Email ou numéro facturé seulement s’il est trouvé
• Packs de crédits valables un an après l’achat

Limites

• Pas de base de contacts intégrée
• 1, 3 ou 10 comptes LinkedIn selon l’offre, 29 € par compte en plus

Lire l’avis : EmeliaVoir le site Emelia ↗

2

Basile

Idéal pour

Construire un fichier de prospects français à bas prix

Prix d’entrée

29 € HT par mois (prix de lancement)

J’ai beaucoup de clients, donc j’ai besoin de beaucoup de données. Chez les bases concurrentes, l’export se paie si cher que mes volumes deviennent intenables. Basile croise le registre légal, LinkedIn et les fiches Google, et me laisse exporter large. Comme j’aime les cibles très précises, je refiltre ensuite mes listes par IA : je garde bien moins de lignes que je n’en exporte, et ça ne me ruine pas.

Points forts

• 27M d’entreprises et 29,2M de contacts en France
• Consultation illimitée et 100 000 lignes exportées par mois dès Starter
• Sources légales citées : INSEE, Infogreffe, BODACC, DGFIP
• Email à 0,05 € HT et mobile à 0,50 € HT, seulement si trouvés

Limites

• France seulement, ni Suisse ni Belgique
• N’envoie aucune campagne
• Données rafraîchies chaque mois, prix de lancement appelés à monter

Lire l’avis : BasileVoir le site Basile ↗

3

LinkedIn Sales Navigator

Idéal pour

Cibler finement par poste, entreprise et effectif sur LinkedIn

Prix d’entrée

120,99 € par mois (Core)

Sales Navigator n’est pas une base au sens d’Apollo : c’est le moteur de recherche de LinkedIn, sans coordonnées et sans export. Il devient utile avec un outil qui sait en extraire les résultats, comme Emelia. Et sans abonnement, Emelia scrape aussi la recherche LinkedIn classique.

Points forts

• Plus de 50 filtres sur les membres LinkedIn
• Alertes de leads et de comptes
• Prix publics en euros pour Core et Advanced

Limites

• Aucun export CSV des leads
• 2 500 résultats visibles par recherche
• Ni emails ni numéros de téléphone

Voir le site LinkedIn Sales Navigator ↗

4

Cognism

Idéal pour

Les équipes d’au moins 5 commerciaux qui ciblent l’Europe

Prix d’entrée

Sur devis (5 licences incluses)

Cognism est la grande base européenne du lot, et elle traite la France sérieusement : listes d’opposition, numéros SIREN. Mais tout passe par une démo et un devis, avec 5 licences au minimum. C’est un outil d’équipe commerciale structurée, pas de PME qui démarre.

Points forts

• Base pensée pour l’Europe, avec Bloctel pour la France
• SIREN ou SIRET pour environ 95 % des entreprises françaises
• ISO 27001, ISO 27701 et SOC 2 Type II

Limites

• Aucun prix public ni essai en libre-service
• N’envoie aucun email et n’automatise pas LinkedIn

Voir le site Cognism ↗

5

ZoomInfo

Idéal pour

Les grandes équipes, surtout tournées vers l’Amérique du Nord

Prix d’entrée

Sur devis (Lite gratuit)

ZoomInfo publie un chiffre pour la France : 7,7 millions de contacts, 2,1 millions de mobiles et 2,0 millions d’entreprises (relevé des 14 et 15/10/2026). L’éditeur dit lui-même qu’il convient moins aux utilisateurs seuls et aux équipes qui ne vendent que hors d’Amérique du Nord.

Points forts

• 500M+ contacts revendiqués, dont 7,7M en France
• Signaux d’intention d’achat
• ZoomInfo Lite gratuit en permanence

Limites

• Aucun prix public
• Conseillé par l’éditeur aux entreprises de 100 salariés et plus
• Crédits mensuels non reportés

Voir le site ZoomInfo ↗

6

Instantly

Idéal pour

Envoyer de gros volumes de cold email depuis beaucoup de boîtes

Prix d’entrée

47 $ par mois (Outreach Growth)

Instantly remplace la moitié envoi d’Apollo, pas la base : SuperSearch est un abonnement de crédits à part, dès 47 $ par mois en plus. L’offre Growth plafonne aussi à 1 000 contacts chargés.

Points forts

• Boîtes mail et warm-up illimités
• Base SuperSearch en option, payée en crédits
• Essai de 14 jours sans carte

Limites

• Pas d’automatisation LinkedIn
• Un abonnement par produit et par espace de travail
• Dollars seulement

Voir le site Instantly ↗

7

lemlist

Idéal pour

Les équipes qui veulent email, LinkedIn, appels et SMS chez un éditeur français

Prix d’entrée

69 € par mois (Email, 55 € à l’année)

lemlist a lui aussi une base, payée en crédits : un email trouvé et vérifié coûte 5 crédits, un numéro 20. C’est une piste si vous voulez surtout du multicanal. J’ai détaillé son coût réel dans ma page sur les prix de lemlist et ses concurrents dans les alternatives à lemlist.

Points forts

• Email, LinkedIn, SMS et appels dans une séquence (Multichannel)
• Plan Email facturé à l’équipe, utilisateurs illimités
• Warm-up lemwarm inclus

Limites

• Multichannel à 109 € par utilisateur, 1 compte LinkedIn par siège
• Aucun crédit inclus dans le plan Email

Voir le site lemlist ↗

8

Lusha

Idéal pour

Révéler un email ou un numéro depuis LinkedIn, à petit volume

Prix d’entrée

49,90 $ par mois (Starter)

Lusha est plus centré sur l’extension qu’Apollo, et il a le mérite de publier sa couverture française. Je le compare en détail dans mes alternatives à Lusha ; pour la même logique d’extension, voyez aussi les alternatives à Kaspr.

Points forts

• 16,1M+ contacts annoncés pour la France
• Offre Free de 40 crédits par mois
• Séquences email Engage incluses

Limites

• Dollars seulement
• Report des crédits contradictoire selon les pages
• Pas d’automatisation LinkedIn

Voir le site Lusha ↗

Apollo ou Sales Navigator ?

Ils ne font pas le même travail. Apollo vend des coordonnées et de quoi écrire ; Sales Navigator vend la recherche la plus fine sur LinkedIn, sans aucune coordonnée et sans export. On ne choisit donc pas l’un contre l’autre : on prend Sales Navigator pour cibler, puis un outil pour extraire les profils et les contacter.

Côté prix, Sales Navigator Core coûte 120,99 € par licence et par mois (1 088,88 € à l’année), Advanced 148,21 €. C’est plus cher qu’Apollo Basic (49 $ à l’année), pour un outil qui ne donne ni email ni numéro. Son avantage est ailleurs : plus de 50 filtres, des listes de leads et des alertes. Même Basile le reconnaît sur son site : pour la fraîcheur, Sales Navigator reste devant.

Mon circuit quand un client a déjà Sales Navigator : la recherche se fait dans Sales Navigator, Emelia en extrait les résultats (LinkedIn plafonne à 2 500 par recherche), trouve les emails, puis lance la séquence. Sans abonnement, Emelia scrape la recherche LinkedIn classique, jusqu’à 1 000 profils par recherche, sans extension. J’explique ce fonctionnement dans mon avis complet sur Emelia.

Apollo, Cognism ou ZoomInfo : les grandes bases

Apollo est la seule des trois que l’on peut acheter en ligne, sans parler à un commercial. Cognism et ZoomInfo se vendent sur devis, après une démo. Pour la France, Cognism est la plus outillée (Bloctel, numéros SIREN) ; ZoomInfo publie 7,7 millions de contacts français ; Apollo ne publie rien par pays.

Apollo, Cognism et ZoomInfo : achat, essai et données françaises

Critère	Apollo.io	Cognism	ZoomInfo
Prix public	49 $ à 119 $ par licence et par mois (annuel)	Sur devis	Sur devis
Gratuit ou essai	Offre Free permanente, essai de 14 jours	Échantillon de 25 leads sous 72 h	Lite gratuit, essai « typiquement » de 7 jours
Licences minimum	1 (3 pour Organization)	5 licences incluses	Non communiqué
Données françaises publiées	Non communiqué	SIREN ou SIRET pour environ 95 % des entreprises	7,7M contacts, 2,1M mobiles
Crédits non utilisés	Perdus à chaque cycle	Non communiqué	Remis à zéro le 1er du mois

Pour une PME qui prospecte en France, aucune des trois ne me paraît le bon point de départ. Cognism vise les équipes d’au moins 5 commerciaux, ZoomInfo les entreprises de 100 salariés et plus, et Apollo ne dit pas ce qu’il couvre chez nous. Une base construite sur le registre légal français, exportable sans compter, colle mieux à ce besoin. Je compare ces bases une par une dans mon guide des bases de données B2B.

Apollo ou Instantly : la base ou l’envoi ?

Apollo part de la base et ajoute l’envoi ; Instantly part de l’envoi et vend la base en option. Si votre problème est la délivrabilité ou le volume d’emails, Instantly y répond mieux. Si c’est de trouver des contacts, il ne vous aidera qu’avec un second abonnement de crédits.

Instantly donne des boîtes mail et un warm-up illimités dès Growth (47 $ par mois pour 5 000 emails et 1 000 contacts chargés), là où Apollo Professional compte 5 boîtes SMTP par licence. Mais ni l’un ni l’autre n’automatise LinkedIn, et tous deux facturent en dollars. Emelia fait la synthèse : envoi illimité, warm-up inclus, LinkedIn dans la même séquence, prix en euros. Je classe ces outils d’envoi dans mon comparatif des logiciels de cold email, et je cherche les emails avec les outils de mon guide des email finders.

Garder Apollo ou changer ?

Gardez Apollo si son offre gratuite vous suffit, si vous ne prospectez pas surtout en France et si LinkedIn n’entre pas dans votre méthode. Changez si votre cible est française, si vous voulez payer en euros sans voir vos crédits s’effacer chaque mois, ou si vous voulez mener email et LinkedIn depuis un seul outil.

Et si vous ne voulez gérer ni la base ni l’envoi, c’est précisément mon métier. Je construis le fichier, j’écris les messages et je pilote la campagne : l’offre d’essai de Croitr couvre une campagne de 1 000 contacts, sans engagement.